2009 ist für viele Branchen ein schwieriges Jahr: Umsätze gehen zurück oder brechen ein. Um das zu auszugleichen, wird der Rotstift an vielen Posten angesetzt. Wer aber Werbeetats einfach so kürzt, wird bei seiner Zielgruppe nicht mehr wahrgenommen. Wieso Mailings nach wie vor eines der stärksten Werbemittel für die Pharmaindustrie sind, lesen Sie hier.

Wieso Marktpräsenz gerade jetzt so wichtig ist ...

Werben Sie mit dem Schwarzeck Activity Feedback

Gezielte Feedback-Mailings sind das Stichwort: Sie verdeutlichen dem Kunden Wertschätzung und versprechen hohe Erfolgsraten. Die aus dem Rücklauf gewonnenen Informationen können wiederum gewinnbringend in künftigen Marketingaktionen eingesetzt werden. Zudem sind Feedback-Mailings im direkten Vergleich mit Pharmareferenten weitaus effizienter.

Mailings mit starkem und effizientem Auftritt

Der Pharmareferent bleibt zwar in puncto persönlichem Kontakt nach wie vor ungeschlagen. Jedoch sinkt seine Effizienz aufgrund der hohen Kosten pro Kontakt und der geringeren Kontaktrate pro Zeiteinheit. Ein Mailing dagegen erreicht Ihre Zielgruppe gleich viele hundert, tausende Mal – und das mit nur einer einzigen Aussendung. Je nachdem, wie groß Sie die Auflage bestimmen.

Das bedeutet: Die Kosten pro Kontakt sinken deutlich. Und mit dem Schwarzeck Activity Feedback kommt nun noch mehr Kommunikation und Interaktion ins Spiel.

5 starke Vorteile, die für das Schwarzeck Activity Feedback sprechen:

• Starke Response-Elemente lösen Handlungen aus: Schwarzeck Activity Feedback deckt das Informationsbedürfnis des Arztes und sorgt für weiteren Dialog zwischen Absender und Empfänger.
• Schwarzeck Activity Feedback funktioniert in vielen Kommunikations-Kanälen: Ob Telefon, E-Mail, Fax oder Brief: Sie wählen Ihr bevorzugtes Medium oder kombinieren.
• Alle Daten erhalten Sie im gewünschten Format oder übernehmen sie direkt in Ihr CRM-System.
• Sie erhalten Muster und nützliches Informationsmaterial zur direkten Auslieferung.
• Gerne besprechen wir mit Ihnen in einem kostenlosen Beratungsgespräch Ihr individuelles Activity Feedback Mailing.

Erweitern Sie ganz gezielt Ihr Zielgruppen-Portfolio. Dazu natürlich notwendig: aktuelle Datensätze, die für Ihre Marketing-Aktionen hochwertig aufbereitet sind. Der Schwarzeck-Verlag ist Ihr Partner, wenn es um Adressen und spezielle Zielgruppen geht. Zum Beispiel jetzt neu verfügbar: pharmazeutisch-technischen Assistenten, Kontinenzzentren oder Wundversorger.

NEU: pharmazeutisch-technische Assistenten – Services und Adressen

Erweitern Sie Ihre Zielgruppe um pharmazeutisch-technische Assistenten (PTA). Der Schwarzeck-Verlag hat Adressen und Services rund um die rechte Hand des Apothekers neu in das Zielgruppen- und Serviceportfolio aufgenommen.

Ein wichtiger Bereich der täglichen PTA-Aufgaben ist und bleibt die Beratung von Kunden zum Thema Gesundheit. Unter der Verantwortung des Apothekers dürfen PTA’s selbstständig Empfehlungen aussprechen und spielen somit eine entscheidende Rolle im OTC-Geschäft.

Dazu notwendig: das Wissen über Medikamente, Dosierungen und Wirkungen kontinuierlich aufzubauen und zu erweitern. Gezieltes Schulen ist hier von Vorteil: Pharmaunternehmen profitieren von einer besseren Kenntnis ihrer Produkte und PTA’s von einem höheren Wissensstand.

Entscheiden Sie sich jetzt für

• mehr als 25.000 PTA-Adressen
• oder ein individuelles PTA Schulungs-Konzept

NEU: Kontinenzzentren

Erweitern Sie Ihre Zielgruppe um Kontinenzzentren, wenn Sie für die gezielte Nachfrage nach Heil- und Hilfsmitteln entsprechende Angebote platzieren möchten. Der Schwarzeck-Verlag hat die Adressen dieser Zentren neu in das Zielgruppenportfolio aufgenommen.

Erhebung Schwarzeck-Verlag 2. Quartal 2009: etwa 230 Ärzte in rund 90 Kontinenzzentren.

Nach Schätzungen leiden über fünf Millionen Menschen in Deutschland an einer behandlungsbedürftigen Inkontinenz. Viele Kliniken bieten mit interdisziplinären Inkontinenzzentren eine zentrale Anlaufstelle für Patienten.

Die Kontinenzzentren richten sich an Patienten mit Harn- oder Stuhlinkontinenz. Dabei arbeiten häufig Experten aus den folgenden Fachbereichen zusammen:
Urologie, Gynäkologie, Chirurgie, Physiotherapie, Psychotherapie und Geriatrie.

Eingesetzt werden dabei unterschiedliche Therapieverfahren:

• Medikamente, z. B. bei Stressinkontinenz, Prostatahyperplasie
• operative Therapien
• Physiotherapie
• Verbesserung der Hilfsmittel

NEU: Wundversorgungs-Profiling – Ärzte und Pflegepersonal im Fokus

Erweitern oder validieren Sie Ihre bestehende Zielgruppe mit entscheidenden Akteuren rund um das Thema der chronischen Wundversorgung. Der Schwarzeck-Verlag hat diese Adressen jetzt neu in das Zielgruppenportfolio aufgenommen.

Nach Schätzungen leiden mehr als 2,5 Millionen Deutsche an chronischen Wunden wie Dekubitus, Ulcus cruris oder dem diabetischen Fußsyndrom. Eine besondere Herausforderung im Vertrieb von Wundversorgungsprodukten ist die exakte Definition der relevanten Zielgruppe. Vom Hausarzt über den Facharzt bis zum Pflegepersonal – der hohe Anteil der interdisziplinären Fachgruppen in der Wundversorgung stellt die Unternehmen bei der Zielgruppendefinition vor eine große Herausforderung.

Schwarzeck hat nun eine umfassende Bewertung der gesamten Zielgruppe vorgenommen und entscheidende Akteure identifiziert:

• ca. 7.000 Ärzte
• ca. 5.000 Personen im Pflegebereich
• außerdem erhältlich: ambulante Pflegedienste, Homecare und Alten- / Pflegeheime

Wie häufig erkranken Patienten an Grippe? Oder leiden an Diabetes? Für das gibt es Statistiken. Doch der DiagnoseProfiler von Schwarzeck kann mehr: Sie wissen nun, wie häufig spezifische Erkrankungen in welchem PLZ-Gebiet vorkommen. So können Sie Regionen mit hohem Patientenanteil ganz gezielt angehen. Und genau das Produkt anbieten, das für die Genesung notwendig ist. Ein Fallbeispiel zeigt, wie’s geht.

Ein Fallbeispiel – die Ausgangssituation

Ein Kunde möchte genau die Ärzte und Apotheken anschreiben, unter deren Patienten vermehrt Diabetes-II-Erkrankungen vorkommen. Grund: Regionen mit hohem Patientenanteil bieten generell auch ein höheres Potenzial zum Verkauf von Diabetes-Produkten.

Datenbasis:

Mit einer einmaligen Datenlage von über 36 Millionen Diagnosen* aus deutschen Praxen erhält der Kunde einen individuellen Mailing-Fahrplan. Wir sagen, wo genau sich Diabetes-II-Erkrankungen häufen und decken so Hoch-Potenzial-Gebiete auf.
* Quelle: medimed

Die Zielgruppe:

Im nächsten Schritt werden aus diesen Gebieten relevante Praxen von niedergelassenen Allgemeinmedizinern, Praktikern und Internisten (APIs) ausgewählt. Das gleiche Schema wird bei der Selektion der öffentlichen Apotheken angewendet. Jetzt auch verfügbar: In den Hoch-Potenzial-Gebieten können - unter Beachtung des Datenschutzes - auch Haushaltsadressen eingespielt werden.



Fazit:

Mit dem DiagnoseProfiler werben Sie punktgenau und vermeiden hohe Streuverluste. Sie verdichten die Zielgruppe auf einen ganz engen Kern: Nur relevante Praxen und Apotheken mit hohem Diabetes-II-Patientenanteil werden angeschrieben. So sparen Sie mit exakt definierten Hoch-Potenzial-Gebieten einen Großteil Ihrer Mailingkosten!

Der Schwarzeck-Verlag ist für Sie da, wenn es um durchdachte Zielgruppen-Ansprache geht:

Adressen in hoher Qualität, kompetente Unterstützung bei Mailingaktionen bis hin zu einer schnellen Logistik: Das schätzen unsere Kunden schon seit über 30 Jahren. Nicht umsonst ist der Schwarzeck-Verlag eine feste Größe, wenn es um Marketing im Gesundheitswesen oder um Pharma-Dialogmarketing geht.
Hier erfahren Sie alles über Produkte und Leistungen.

Die Schwarzeck-Leistungen im Überblick

Der Schwarzeck-Verlag ist seit über 30 Jahren zuverlässiger Partner im Gesundheitswesen und Pharmadialogmarketing: Als Tochterunternehmen der weltweit agierenden Cegedim Dendrite Gruppe sind wir weltweit für Sie da, wenn es um clevere Direktmarketing-Lösungen für die Pharma-Industrie geht. Die Leistungen reichen vom Adressverkauf und der Adressmiete bis zu Fulfillment- und Logsistik-Leistungen. Das heißt: Der Schwarzeck-Verlag druckt, personalisiert und verschickt Ihr Mailing portooptimiert. Der eigene Anspruch: Kunden neben einer Top-Adressqualität einen umfassenden Service rund um das Thema Mailing zu bieten.

Schwerpunkte und Qualitätsmerkmale des Schwarzeck-Verlags:

• unverzichtbare Adressqualität (durch mehrdimensionale Validierung)
• langjährige Expertise und Pharma-Know-how
• maßgeschneiderte Services – bestätigt durch treue und zufriedene Kunden